Les consommateurs consultent les e-mails pour les offres de vacances, mais la conversion n’est pas facile

Les consommateurs consultent les e-mails pour les offres de vacances mais ne convertisse pas facilement

 

Les magasins de briques et de mortier ne sont pas les seules choses surpeuplées de nos jours. Alors que le compte à rebours de Noël tire à sa fin, de nombreux spécialistes du marketing par e-mail rappellent régulièrement à leurs abonnés et clients que leurs offres saisonnières se terminent bientôt. Mais une boîte de réception débordante peut parfois nous nuire.

 

Le courrier électronique est un canal privilégié pour les acheteurs de vacances

 

Une nouvelle étude de SubjectLine.com a révélé que 84% des répondants ont déclaré se tourner vers leur boîte de réception pour trouver des offres. La recherche a interrogé plus de 1 000 consommateurs américains et a cherché à examiner de plus près les tactiques de marketing par e-mail les plus efficaces pendant cette période chargée pour les boîtes de réception.
«Alors que les spécialistes du marketing B2B et B2C se préparent pour l’une des saisons les plus occupées de l’année, le courrier électronique peut être un outil puissant pour accroître la visibilité. Briser le bruit des vacances peut être un défi », a déclaré Jay Schwedelson, fondateur et créateur de SubjectLine.com.

 

Soyez pertinent, restez cohérent et personnalisez

 

Plus de la moitié des répondants (58%) ont indiqué que les marques proposant des offres ou des coupons pertinents avaient une plus forte probabilité de conversion. La moitié a déclaré que recevoir des e – mails pertinents crée toujours un sentiment plus fort de la connexion à la marque, ce qui indique que la cohérence ne Remboursez – et doit être maintenu pendant toute l’ année afin de vous soutenir r connexion durement gagné avec les abonnés.

 

L’impact des tendances saisonnières

 

Près des deux tiers (64%) des répondants ont indiqué qu’ils étaient les plus susceptibles d’ouvrir des e-mails de marques pendant les vacances avec du contenu qu’ils souhaitent voir, y compris des offres ou des remises (84%), du contenu sur le thème des vacances, comme des cadeaux et décoration (43%) et idées cadeaux et inspiration (39%).

 

Les ventes et les offres à chance unique créent plus de buzz

 

Les recherches de SubjectLine ont indiqué que bien que les ventes soient une tactique de premier plan utilisée par de nombreuses marques et détaillants cette année, l’accent sera la clé du succès. Les ventes uniques ou les offres individuelles suscitent plus d’intérêt que les ventes et offres multiples, plus de la moitié (56%) des répondants étant d’accord pour dire qu’ils sont plus susceptibles d’ouvrir des e-mails contenant une vente à durée limitée ou des coupons uniques.

 

Pourquoi nous devrions nous en soucier

 

Se battre pour rester pertinent dans la boîte de réception gérée est assez difficile tout au long de l’année, et la saison des fêtes amplifie à coup sûr ces défis pour les spécialistes du marketing par courrier électronique. Si votre marque propose des offres à prix réduit, assurez-vous de précharger ces informations dans votre ligne d’objet. Alors que 64% des répondants déclarent qu’ils sont plus susceptibles d’ouvrir des e-mails de marque pendant les vacances, 84% ont indiqué qu’ils préfèrent le contenu lié aux remises.
« Pour les spécialistes du marketing B2C, concentrez-vous sur ce que vous voulez que les consommateurs réagissent le plus, assurez-vous que les incitations à l’action et les offres sont claires dans les actifs marketing », a déclaré Schwedelson. « Les spécialistes du marketing B2B peuvent également capitaliser sur des audiences captives pendant les vacances. Le quatrième trimestre est le moment idéal pour envoyer des e-mails de prospective avec un contenu riche comme des livres blancs qui présentent des stratégies pour l’année à venir. En fait, ces campagnes d’e-mail d’anticipation peuvent augmenter les taux de conversion jusqu’à 40% par rapport aux autres trimestres. »