Création de contenu d’entonnoir supérieur pour influencer les pages d’entonnoir inférieur

Chaque page de votre site doit avoir un objectif, et si vous êtes stratégique, vos pages peuvent se soutenir mutuellement et atteindre vos objectifs commerciaux globaux.

Ne serait-il pas formidable que chaque page de votre site mène directement à une vente ou à une conversion? Ou si tout ce qu’il fallait pour convaincre quelqu’un d’acheter chez vous était de le faire atterrir sur votre site Web? Ou si l’argent poussait sur les arbres?

Nous savons tous que ces scénarios sont ridicules… mais je vois toujours des propriétaires de sites et des spécialistes du marketing se concentrer uniquement sur la conversion de pages.

Chaque page a un but unique et toutes les pages ne doivent pas être des pages de conversion. Voici quelques exemples d’autres objectifs que vos pages peuvent atteindre:

  • Présentation des employés et leaders clés
  • Définir votre marque, votre culture et vos convictions
  • Expliquer les systèmes et processus uniques de votre entreprise
  • Attirer un large public de premier plan grâce à la recherche naturelle
  • Informer et éduquer votre public sur un sujet important dans votre créneau
  • Etc.

Pour la plupart, les pages qui répondent à ces objectifs ne seront pas les pages où votre audience se convertit. Cependant, ces pages soutiennent toutes l’objectif primordial d’augmenter les conversions.

De même, toutes les pages ne sont pas dignes d’un lien… et elles n’ont pas toutes besoin de l’être.

La pertinence ou l’aptitude au lien est généralement liée à la taille de l’audience d’une page donnée. Vos pages produits ont une valeur de lien limitée, car elles s’adressent à un public plus restreint de personnes prêtes à acheter. Par exemple, plus de sites Web créeraient un lien vers une page qui explore la riche histoire du football et de la Coupe du monde qu’une page qui vend des maillots de football.

Bien sûr, vous voulez toujours que vos pages de produits soient classées pour les termes qui les décrivent et cela signifie que vous avez besoin de backlinks. Cependant, comme les opportunités de liens pour les pages de l’entonnoir inférieur sont intrinsèquement limitées, vous devrez faire preuve d’un peu plus de créativité dans la façon dont vous cultivez l’équité des liens pour ces pages – entrez des ressources pouvant être liées et des liens internes.

Dans cet article, je vais vous guider à travers le processus de recherche de sujets pouvant être liés, la création de pages dignes de liens et l’optimisation de liens internes, et la promotion de ces pages pour influencer la visibilité de vos pages d’entonnoir inférieur. Je vais même partager un projet récent où nous avons exécuté cette stratégie exacte et avons vu d’excellents résultats.

Recherche de sujets liés en haut de l’entonnoir

La première étape – et la plus importante – pour influencer les pages de l’entonnoir inférieur avec un contenu de l’entonnoir supérieur consiste à identifier le bon sujet. La raison pour laquelle cette étape est si critique est que vous investissez beaucoup de temps et d’énergie dans la création et la promotion de cette page, et vous voulez vous assurer que le sujet a des jambes avant de commencer dans cette voie.

Le premier endroit pour commencer ce processus est avec les concurrents – quelles pages sont leurs pages les plus liées? Quels types de sujets couvrent-ils? Parlent-ils à un public que vous ignorez sur votre site?

Il y a beaucoup à tirer du contenu des concurrents et de la façon dont ils gagnent des liens. Si un concurrent a un guide qui contient plus de 100 liens, et que vous n’abordez pas ce sujet sur votre site, c’est probablement un sujet que vous devriez couvrir car il a prouvé sa capacité de liaison. Vous devez également conserver une liste de ces sites de liens, car ils seront probablement ouverts à des liens vers la page que vous créerez éventuellement.

En fait, même les pages qui n’ont pas une tonne de backlinks peuvent être des sujets pouvant être liés, mais votre concurrent n’a peut-être pas correctement promu leur page. Explorez les SERPs de ces pages et leurs mots-clés associés pour voir si les guides de classement ont une quantité substantielle de domaines référents – simplement parce que votre concurrent a raté cette opportunité n’en fait pas moins une opportunité. 

Si vous ne trouvez toujours pas d’idées prometteuses après avoir recherché des concurrents, élargissez votre recherche pour analyser des sites Web qui ne sont peut-être pas des concurrents directs, mais qui continuent de créer du contenu dans votre espace et de se classer dans les SERP pertinents . L’onglet « Pages associées » dans Majestic peut être un excellent moyen de trouver ces sites ou vous pouvez utiliser la section « Concurrents organiques » dans SEMrush pour trouver des sites qui partagent des mots clés similaires.

Les agences gouvernementales et les sites Web, croyez-le ou non, peuvent également fournir des idées de sujets pouvant être liés. Ces sites peuvent fournir un point de départ solide car ils ne couvriront pas un sujet à moins qu’il n’y ait un besoin légitime que ce sujet soit couvert. Par exemple, cet article existe sur le blog FEMA:

Si vous avez un site Web qui vend des fournitures pour animaux de compagnie, vous avez maintenant un sujet pouvant être lié – «Comment assurer la sécurité de vos animaux en cas de catastrophe: un guide complet». Bien que l’article de la FEMA ne couvre que la création d’une trousse d’urgence contre les ouragans, il fournit un point de départ et démontre que les gens se soucient de protéger leurs animaux de compagnie lors d’une catastrophe naturelle (et seraient liés à un guide de qualité sur le sujet). 

La clé est de garder un œil sur les sujets ou les publics qui ont fait leurs preuves en matière de liens, puis de réfléchir à des moyens d’adapter ce sujet pour qu’il s’intègre naturellement à vos produits ou services. Il est important que vous trouviez également des sujets qui correspondent à l’expertise de votre marque – un public aurait-il confiance en vos conseils sur ce sujet? 

En utilisant à nouveau notre exemple d’animal de compagnie, vous pouvez raisonnablement vous attendre à ce que PetSmart sache quels produits seraient essentiels en cas de catastrophe, mais vous ne voudrez probablement pas leurs conseils sur la façon de protéger votre maison pendant une catastrophe. 

La crédibilité est une grande partie de la valeur d’un lien et vous souhaitez couvrir des sujets pour lesquels vous pouvez raisonnablement être considéré comme un expert. 

Exécution et promotion

Une fois que vous avez une idée éprouvée, vous devez créer la page.

Si vous avez fait vos recherches dès le départ, ce processus devrait être simple car vous avez déjà le plan pour une page réussie (auprès de concurrents ou d’autres guides faisant autorité). Construisez votre guide en sections pour traiter chaque sous-sujet comme son propre en-tête et section, ce qui permet aux lecteurs de trouver facilement les informations les plus importantes pour eux rapidement.

De plus, si vous incluez des liens d’ancrage, cela ouvre la porte à davantage d’opportunités de liens, car vous pouvez présenter une section spécifique du guide qui est hyper pertinente pour les partenaires de liens potentiels.

La partie la plus critique de cette étape consiste naturellement à créer un lien vers vos pages convertissantes et à entonnoir inférieur dans votre guide via des liens internes. L’accent doit être mis sur le «lien naturel», vous voulez que vos liens internes aient un sens contextuel et s’intègrent parfaitement au sujet global.

La création de ces liens internes est une étape essentielle car ces liens dirigeront à la fois les visiteurs et les liens vers vos pages de conversion, ce qui les aidera à mieux se classer dans la recherche organique.

La promotion devrait également être simple, car vous devriez déjà avoir une liste de prospects de liens de votre phase d’idéation (les sites qui ont lié à la page dont vous vous êtes inspiré). La création de liens est beaucoup plus facile lorsque vous identifiez une audience potentielle de liaison avant la création de contenu, puis que vous concevez ce contenu pour servir ces audiences de liaison – il ne vous reste plus qu’à contacter les sites Web appropriés.

Amélioration du classement des mots clés pour la conversion de pages avec un contenu lisible en haut de l’entonnoir

Maintenant que nous avons parcouru le processus d’idéation, de création et de promotion de pages dignes d’un lien, examinons un exemple réel de la façon dont cette stratégie peut influencer la visibilité de vos pages de conversion.

Ce projet était destiné à un client de commerce électronique qui souhaitait améliorer le classement des mots clés aux États-Unis pour les termes principaux associés à leurs services principaux.

Étant donné que les pages cibles du client étaient des pages à entonnoir inférieur (pas très liées), nous avons créé un guide pour les achats en ligne sûrs qui ferait appel à un public large mais pertinent, et établirait un lien interne vers leurs pages d’objectif. La stratégie a porté ses fruits car la ressource a rapidement gagné des liens pertinents (plus de 10 au cours des deux premiers mois) et a commencé à influencer le classement des pages de conversion du client.

En seulement trois mois, le client a constaté le mouvement suivant pour ses mandats principaux:

  • Mot-clé principal (le plus compétitif): une position en hausse (sur la première page)
  • Mot-clé secondaire: jusqu’à 24 positions (de la page quatre à la page deux)
  • Mot-clé tertiaire: jusqu’à 11 postes (de la page deux à la page un)

Il s’agit de mots clés axés sur la conversion qui entraînent directement une augmentation des revenus, et ces types de gains n’auraient pas été possibles sans l’équité du lien obtenue grâce à la ressource que nous avons créée.

Encore une fois, il n’est pas impossible de sécuriser les liens vers les pages de l’entonnoir inférieur, mais il est très difficile de faire évoluer l’acquisition de liens pour ces pages à un niveau qui déplace l’aiguille. Cependant, les ressources de l’entonnoir supérieur peuvent gagner durablement des liens et, grâce à des liens internes, vous pouvez tirer parti de ces ressources pour améliorer vos pages de l’entonnoir inférieur.

Chaque page de votre site doit avoir un objectif, et si vous êtes stratégique, vos pages peuvent se soutenir mutuellement et atteindre vos objectifs commerciaux globaux.